Grips IO GmbH
Von den letzten 5 Sales-Onboardings war kein einziges erfolgreich. Grund genug, sich mal grundsätzlich über Methoden und individuelles Vorwissen Gedanken zu machen.
Mit den Sales-Challenges hat die eLearning-Werkstatt ein bedarfsorientiertes Konzept für praxisnahes Sales-Training entwickelt. Für Profis sind sie ein schneller Kompetenz-Check und für Einsteiger eine tiefergehende Lernreise.
Hohe Fluktuation im Vertrieb stellt Grips IO vor eine große Herausforderung: Neue Sales-Mitarbeitende müssen schnell eingearbeitet werden oder Kolleg*innen ohne Sales-Erfahrung helfen kurzfristig aus. Doch oft fehlen die nötigen Skills, um sicher in den Tätigkeiten anzukommen.
Was hilft? Ein Sales-Training, das auf unterschiedliche Vorkenntnisse eingeht. Es muss die richtige Balance finden: Nicht zu einfach, aber auch nicht zu kompliziert.
Es ist klar definiert welche Skills durch die Challenge trainiert werden und ob sie auf eine vorherige aufbaut.
Z. B. Links zu internen Wissensdatenbanken, Verweise auf YouTube Lernvideos, oder Online-Seminare.
Unbedingt notwendige Unterlagen zur Bearbeitung der Challenge sind direkt verlinkt.
Unbedingt notwendige Unterlagen zur Bearbeitung der Challenge sind direkt verlinkt.
Z. B. durch strukturierte Charakterkarten mit Infos zur Rolle sind weitere Beteiligte mit wenig Aufwand direkt startklar.
Jede Challenge wird durch einen strukturierten Feedbackbogen mit klarem Erwartungshorizont ergänzt.
Jede Challenge basiert auf realistischen Kundentypen und Szenarien. Durch die Charakterkarten sind die Sales-Challenges nicht nur klar strukturiert, sondern auch leicht durchführbar – ohne lange Vorbereitung für Rollenspieler*innen.
Das Sales-Training durch Challenges nutzt spielerische Elemente, um die Motivation zu steigern. Durch jede Challenge werden Sales-Flammen entfacht – ein Zeichen für wachsende Überzeugungskraft, strategisches Geschick und souveräne Kommunikation.
Mit jeder Flamme wirst du mehr und mehr zum Sales Profi – und das sehen auch deine Kolleg*innen. Wer dranbleibt, lässt sein Verkaufstalent lodern. Denn echtes Sales-Talent brennt nicht von selbst.
Die Kolleg*innen entscheiden beim Sales-Training selbst, welche ergänzenden eLearnings sie benötigen. Durch die selbstständige Auswahl und den modularen Aufbau ist das Lernen individuell und niemand langweilt sich über bekannte Inhalte.
Um Ressourcen von Kolleg*innen zur Einarbeitung zu schonen und erstmal einen sicheren Rahmen zu bieten in dem sich Ausprobiert werden kann, bevor es in den echten Kundenkontakt gibt, helfen Challenges mit innovativen KI-Interaktionen.
Wie fühlt sich ein modernes Sales-Training an? Jessi berichtet von ihrer Erfahrung mit den Sales-Challenges im Video.
Jetzt anschauen und erfahren, wie unserer Sales-Training den Einstieg in den Vertrieb erleichtert.
Lass uns gemeinsam herausfinden, wie theoretisches Sales-Wissen zur praxisnahen Challenge wird! Erhalte weitere, exklusive Einblicke in die Konzeption der Learning-Nuggets und bring dein Sales-Onboarding aufs nächste Level.
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André Lung
Learning Architect
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